Teraleak: un documento interno rivela che The Pokémon Company voleva aumentare i prezzi già da Spada e Scudo

Il Teraleak, la colossale fuga di dati interni di Game Freak che aveva già anticipato l’esistenza di Pokémon Vento e Onda prima del loro annuncio ufficiale, continua a riservare sorprese. CentroLeaks, l’account che monitora sistematicamente i materiali emersi dalla violazione, ha pubblicato la traduzione di un documento interno che getta nuova luce sulle strategie commerciali di The Pokémon Company in merito ai prezzi dei propri giochi.

Il documento rivela che The Pokémon Company desiderava aumentare il prezzo dei giochi Pokémon già a partire dal periodo di Pokémon Spada e Pokémon Scudo, titoli che in Europa erano stati venduti a 59,99 euro nella versione standard. L’obiettivo era portare il prezzo oltre la soglia dei 60 dollari consolidata nel mercato nordamericano. Il piano non si concretizzò all’epoca per una ragione precisa: i prezzi più alti non erano ancora stati standardizzati in Nord America, e un aumento unilaterale avrebbe rischiato di penalizzare pesantemente le vendite rispetto agli altri titoli Nintendo, rendendo il doppio pacchetto, che conteneva entrambe le versioni del gioco, esageratamente caro agli occhi dei consumatori.

Particolarmente interessante è la sezione del documento dedicata alla strategia di vendita delle doppie versioni, che costituisce da sempre una delle leve commerciali più consolidate del franchise. The Pokémon Company analizzava con attenzione la percentuale di giocatori che acquistava entrambe le versioni di ciascun titolo nei primi 15 giorni dal lancio. I dati storici riportati nel documento mostrano:

• Pokémon Sole e Luna: il 41% dei giocatori acquistò entrambe le versioni;
• Pokémon Ultrasole e Ultraluna: il 50% dei giocatori acquistò entrambe le versioni;
• Pokémon: Let’s Go, Pikachu! e Let’s Go, Eevee!: il 23% dei giocatori acquistò entrambe le versioni.

Il calo registrato con Let’s Go è significativo: la natura dei due titoli, meno differenziati rispetto alle coppie tradizionali, aveva evidentemente scoraggiato gli acquisti doppi. Il documento indica che se il rapporto fosse rimasto simile a quello di Let’s Go, le vendite complessive avrebbero subìto un calo di 800.000-1.000.000 unità rispetto agli obiettivi prefissati.

Il documento descrive inoltre tre possibili strategie di prezzo valutate internamente. La prima prevedeva di mantenere i prezzi invariati rispetto a Let’s Go, massimizzando le vendite complessive come base per le vendite di contenuti aggiuntivi. La seconda ipotizzava un aumento del prezzo delle versioni singole mantenendo invariato il prezzo del doppio pacchetto, con l’obiettivo di spingere i giocatori verso quest’ultimo. La terza, la più ambiziosa, prevedeva un aumento generalizzato dei prezzi per incrementare i margini complessivi. La scelta finale cadde sulla prima opzione, ritenuta quella capace di massimizzare le cifre di vendita su cui basare le entrate da contenuti aggiuntivi.

Il collegamento con Pokémon Vento e Onda

La notizia acquista ancora maggiore rilevanza alla luce delle ultime indiscrezioni inerenti il prezzo dei titoli di decima generazione: Amazon Germania ha recentemente listato Pokémon Vento e Onda al prezzo di 79,99 euro, un rincaro di 10 euro rispetto ai 69,99 euro di Leggende Pokémon: Z-A e Pokémon Pokopia. 

Alla luce del documento oggi emerso, quella cifra appare tutt’altro che casuale: The Pokémon Company sembra finalmente pronta a concretizzare quella strategia di aumento dei prezzi rimasta nel cassetto fin dall’era di Spada e Scudo, complice la standardizzazione dei prezzi più alti ormai avvenuta nel mercato videoludico globale con l’arrivo di Nintendo Switch 2.